文章轉(zhuǎn)自“地板商學(xué)院”
提起建材砍價(jià)會(huì)，想必大家都不陌生。每每遇到生意冷淡時(shí)，有些老板冥思苦想，總得想點(diǎn)法子來改變現(xiàn)狀。于是乎，各種促銷節(jié)、團(tuán)購(gòu)會(huì)、砍價(jià)師等應(yīng)運(yùn)而生。
美其名曰：“感恩十周年，真情大回饋”、“傾情讓利，一路有你”、“好禮相送，盛夏清涼”……然而，被修飾過的廣告語(yǔ)也掩飾不了其本質(zhì)：低價(jià)、促銷!
經(jīng)過時(shí)間的校正與錘煉，那些熱衷于砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購(gòu)會(huì)的品牌生意也未見好轉(zhuǎn)，反而感嘆：現(xiàn)在的消費(fèi)者真是越來越挑剔!
為什么風(fēng)靡一時(shí)的砍價(jià)會(huì)，到頭來也起不了任何作用?
1降低檔次
參加砍價(jià)會(huì)的品牌對(duì)自身品牌形象會(huì)大打折扣。首先，你看見過勞斯萊斯、賓利、路易斯威登、香奈兒在大街上“甩賣”的嗎?其次，那些曾經(jīng)購(gòu)買過你產(chǎn)品的消費(fèi)者，如今看到你的品牌經(jīng)常促銷、降價(jià)，他還會(huì)認(rèn)為你的品牌值原來那個(gè)“價(jià)”嗎?最后，當(dāng)你的品牌屢次參加砍價(jià)會(huì)，再想恢復(fù)原來的定位與價(jià)格，容易嗎?
當(dāng)你得出答案時(shí)，或許就會(huì)明白砍價(jià)會(huì)只會(huì)降低品牌的檔次，有損品牌形象，別無其他。
還有些人腦袋也挺“靈光”，先將價(jià)格提上去，再降價(jià)。采取這種手段的人，是絕無好報(bào)的。首先，誰(shuí)也不是傻瓜，你采取這種忽悠、欺騙的手段，早晚都會(huì)穿幫。況且這種事情干多了，會(huì)扭曲你自身的價(jià)值觀，時(shí)間久了，惡果自會(huì)呈現(xiàn)。其次，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槟愕膬r(jià)格便宜而感謝你，相反，他會(huì)一樣地要求產(chǎn)品的品質(zhì)與售后服務(wù)等方方面面。
2錯(cuò)過時(shí)機(jī)
當(dāng)你在熱衷團(tuán)購(gòu)會(huì)、砍價(jià)會(huì)時(shí)，別的品牌在注重團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)、隊(duì)伍的建設(shè)、內(nèi)功的修煉，待市場(chǎng)大背景冷卻時(shí)，別的品牌早已做足了御寒的準(zhǔn)備，而你手足無措，一遇到生意不好做的情況，只會(huì)一畏地降價(jià)，一降再降，最后關(guān)門歇業(yè)。
若要細(xì)說，建材產(chǎn)品根本不適宜做促銷會(huì)、砍價(jià)會(huì)。原因在于：促銷，適宜于那些可以刺激消費(fèi)的商品，而建材，根本不可刺激性消費(fèi)——不買建材的人，你怎么刺激都不會(huì)購(gòu)買;買建材的人，你怎么刺激，他也只買定量。
建材銷售的最好的做法是定一個(gè)合理的價(jià)格，在以服務(wù)為核心的品牌內(nèi)涵上下功夫，而在價(jià)格方面不要再做文章。由消費(fèi)者根據(jù)品牌、服務(wù)等附加價(jià)值來決定選擇。如果要搞促銷，一定是要在價(jià)值的提升或增加上下功夫。
當(dāng)你花更多的時(shí)間在想做怎樣的促銷活動(dòng)能使消費(fèi)者下單時(shí)，倒不如先想一下，你的品牌到底能為消費(fèi)者提供哪些價(jià)值需求?到底針對(duì)哪一類人去進(jìn)行推廣、宣傳?到底有沒有按品牌的模式去進(jìn)行操作、塑造?
是品牌否?若是品牌，請(qǐng)玩點(diǎn)高格局來!
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